1er Máster en Comercialización AMDETUR 2016
Objetivo General
Conocer y analizar el proceso comercial de un tiempo compartido o club vacacional, desde sus orígenes, la evolución del producto, el proceso comercial en sus áreas de mercadotecnia y ventas, así como el desarrollo del Capital Humano.
Objetivos específicos
Conocer el origen y antecedentes del tiempo compartido, su transformación a club vacacional y/o a Club de Viajes y perspectiva hacia el futuro.
Identificar el proceso comercial desde la generación de prospectos, la presentación del producto y la venta, así como la importancia del capital humano en este proceso.
Sensibilizar sobre la importancia que tiene la operación post-venta y la correcta operación de un tiempo compartido o club vacacional para el éxito del proceso comercial.
Competencias
Identificar variables externas e internas que afectan el desempeño y la eficiencia.
Identificar problemáticas a través de hechos relevantes de los casos expuestos con capacidad de síntesis.
Aplicar los conocimientos en la operación de las entidades.
Proponer soluciones creativas combinando el enfoque del cliente y de la empresa.
Keynote Speakers
Linda Clemons
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Jim Madrid
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Profesores
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José Antonio Villavicencio Acosta
RCI Latinoamérica
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Raúl Miranda Rodríguez
Forma de Vida
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Miguel Osuna
Unlimited Vacation Club de AMResorts
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Guillermo Dávila Espinosa
Grupo Inntegra
Módulos
Módulo 1
El origen del producto y la mercadotecnia
Imagen en las Ventas
Evolución del Producto
Perfil del Comprador Mexicano
Perfil del Comprador Extranjero
Neuromarketing
Prospectación
Módulo 2
Proceso de
Ventas
Neuroventas
Body Language*
Closer’s Workshop
Tecnología Avanzada en Mental Training*
•
•
Módulo 3
La operación del Club Vacacional
Post-venta + Operación del Club Vacacional
Técnicas de Contratación – Perfiles
Liderazgo
Tecnología Humana
Rompiendo Paradigmas
•
*Módulos disponibles solamente al tomar el máster completo
Cuotas
Máster Completo-Presencial
Socios AMDETUR: $ 25,000
No socios: $ 32,500
Máster Completo-En Línea
Socios AMDETUR: $ 15,000
No socios: $ 22,500
Un día
Presencial
Socios AMDETUR: $2,300
No socios: $3,300
En línea
Socios AMDETUR: $1,800
No socios: $2,800
Dos días
Presencial
Socios AMDETUR: $3,800
No socios: $4,800
En línea
Socios AMDETUR: $3,300
No socios: $4,300
Tres día
Presencial
Socios AMDETUR: $4,800
No socios: $5,800
En línea
Socios AMDETUR: $4,300
No socios: $5,300
Los precios incluyen el 16% de IVA
Inscripciones e informes
Teléfonos: 52 (55) 5488 2028 al 31
E-mail: virginia@amdetur.org.mx
World Trade Center, Ciudad de México Montecito No. 38, Piso 32, oficinas 11- 14, Col. Nápoles 03810 Ciudad de México.