1er Máster en Comercialización AMDETUR 2016

Objetivo General

Conocer y analizar el proceso comercial de un tiempo compartido o club vacacional, desde sus orígenes, la evolución del producto, el proceso comercial en sus áreas de mercadotecnia y ventas, así como el desarrollo del Capital Humano.

Objetivos específicos

Conocer el origen y antecedentes del tiempo compartido, su transformación a club vacacional y/o a Club de Viajes y perspectiva hacia el futuro.

Identificar el proceso comercial desde la generación de prospectos, la presentación del producto y la venta, así como la importancia del capital humano en este proceso.

Sensibilizar sobre la importancia que tiene la operación post-venta y la correcta operación de un tiempo compartido o club vacacional para el éxito del proceso comercial.

Competencias

Identificar variables externas e internas que afectan el desempeño y la eficiencia.

Identificar problemáticas a través de hechos relevantes de los casos expuestos con capacidad de síntesis.

Aplicar los conocimientos en la operación de las entidades.

Proponer soluciones creativas combinando el enfoque del cliente y de la empresa.

Keynote Speakers

Linda Clemons

Jim Madrid

Profesores

José Antonio Villavicencio Acosta
RCI Latinoamérica

Raúl Miranda Rodríguez
Forma de Vida

Miguel Osuna
Unlimited Vacation Club de AMResorts

Guillermo Dávila Espinosa
Grupo Inntegra

Módulos

Módulo 1

El origen del producto y la mercadotecnia

Imagen en las Ventas
Evolución del Producto
Perfil del Comprador Mexicano
Perfil del Comprador Extranjero
Neuromarketing
Prospectación

Módulo 2

Proceso de
Ventas

Neuroventas
Body Language*
Closer’s Workshop
Tecnología Avanzada en Mental Training*

Módulo 3

La operación del Club Vacacional

Post-venta + Operación del Club Vacacional
Técnicas de Contratación – Perfiles
Liderazgo
Tecnología Humana
Rompiendo Paradigmas

*Módulos disponibles solamente al tomar el máster completo

Cuotas

Máster Completo-Presencial

Socios AMDETUR: $ 25,000

No socios: $ 32,500

Máster Completo-En Línea

Socios AMDETUR: $ 15,000

No socios: $ 22,500

Un día

Presencial

Socios AMDETUR: $2,300
No socios: $3,300

En línea

Socios AMDETUR: $1,800
No socios: $2,800

Dos días

Presencial

Socios AMDETUR: $3,800
No socios: $4,800

En línea

Socios AMDETUR: $3,300
No socios: $4,300

Tres día

Presencial

Socios AMDETUR: $4,800
No socios: $5,800

En línea

Socios AMDETUR: $4,300
No socios: $5,300

Los precios incluyen el 16% de IVA

Inscripciones e informes

Teléfonos: 52 (55) 5488 2028 al 31
E-mail: virginia@amdetur.org.mx

World Trade Center, Ciudad de México Montecito No. 38, Piso 32, oficinas 11- 14, Col. Nápoles 03810 Ciudad de México.