1er Máster en Comercialización AMDETUR 2016

Objetivo General

Conocer y analizar el proceso comercial de un tiempo compartido o club vacacional, desde sus orígenes, la evolución del producto, el proceso comercial en sus áreas de mercadotecnia y ventas, así como el desarrollo del Capital Humano.

Dirigido a:

Todo profesional de la industria de tiempo compartido y de club vacacional, en cualquiera de sus diferentes áreas (ventas, marketing, operación y administración) y que tengan un puesto con responsabilidad de personal a su cargo, (desde supervisores hasta jefes de área, ejecutivos, gerentes y directores), que estén interesados en conocer las mejores prácticas de la industria.

Objetivos específicos

Conocer el origen y antecedentes del tiempo compartido, su transformación a club vacacional y/o a Club de Viajes y perspectiva hacia el futuro.

Identificar el proceso comercial desde la generación de prospectos, la presentación del producto y la venta, así como la importancia del capital humano en este proceso.

Sensibilizar sobre la importancia que tiene la operación post-venta y la correcta operación de un tiempo compartido o club vacacional para el éxito del proceso comercial.

Competencias

Identificar variables externas e internas que afectan el desempeño y la eficiencia.

Identificar problemáticas a través de hechos relevantes de los casos expuestos con capacidad de síntesis.

Aplicar los conocimientos en la operación de las entidades.

Proponer soluciones creativas combinando el enfoque del cliente y de la empresa.

Keynote Speakers

Linda Clemons

master-comercializacion-linda

Jim Madrid

master-comercializacion-jim

Profesores

master-comercializacion-villa

José Antonio Villavicencio Acosta
RCI Latinoamérica

master-comercializacion-maqueda

Gonzalo Maqueda Cornejo
Unlimited Vacation Club de AMResorts

master-comercializacion-guillermo

Guillermo Dávila Espinosa
Grupo Inntegra

master-comercializacion-ana

Ana Cristina Marín
Interval International

master-comercializacion-raul

Raúl Miranda Rodríguez
Forma de Vida

master-comercializacion-osuna

Miguel Osuna
Unlimited Vacation Club de AMResorts

master-comercializacion-vazquez

Bernardo Vázquez
Royal Holiday

master-comercializacion-felipe

Felipe Vargas
Sirenis Premium Travelers Int.

master-comercializacion-semman

Gonzalo Seemann de León
RCI

master-comercializacion-perez

Carlos Pérez y Pérez
RCI

master-comercializacion-arce

Esteban Arce Riqué
RCI

master-comercializacion-diaz

Ana María Díaz
Royal Holiday

master-comercializacion-ruiz

Arturo Ruiz-Velasco Romero
OM Capital Humano

master-comercializacion-francisco

Francisco Contreras Rodríguez
Corporativo CLN

master-comercializacion-salinas

Carlos Salinas
CEDECCO

master-comercializacion-tony

Tony Martínez
Success is the movement

Módulos

Módulo 1

El origen del producto y la mercadotecnia

Imagen en las Ventas
Evolución del Producto
Perfil del Comprador Mexicano
Perfil del Comprador Extranjero
Neuromarketing
Prospectación

Módulo 2

Proceso de
Ventas

Neuroventas
Body Language*
Closer’s Workshop
Tecnología Avanzada en Mental Training*

Módulo 3

La operación del Club Vacacional

Consolidando relaciones
Revenue Management
El ABC de una operación eficiente de Club

Módulo 4

Capital
Humano

Técnicas de Contratación – Perfiles
Liderazgo
Tecnología Humana
Rompiendo Paradigmas

*Módulos disponibles solamente al tomar el máster completo.
Duración entre 100 y 120 horas.
Todos los módulos son impartidos en un horario de 16:00 a 20:00 hrs.

Cuotas

Máster Completo-Presencial

Socios AMDETUR: $ 25,000

No socios: $ 32,500

Máster Completo-En Línea

Socios AMDETUR: $ 15,000

No socios: $ 22,500

Un día

Presencial

Socios AMDETUR: $2,300
No socios: $3,300

En línea

Socios AMDETUR: $1,800
No socios: $2,800

Dos días

Presencial

Socios AMDETUR: $3,800
No socios: $4,800

En línea

Socios AMDETUR: $3,300
No socios: $4,300

Tres día

Presencial

Socios AMDETUR: $4,800
No socios: $5,800

En línea

Socios AMDETUR: $4,300
No socios: $5,300

Los precios incluyen el 16% de IVA

Inscripciones e informes

Teléfonos: 52 (55) 5488 2028 al 31
E-mail: virginia@amdetur.org.mx

World Trade Center, Ciudad de México Montecito No. 38, Piso 32, oficinas 11- 14, Col. Nápoles 03810 Ciudad de México.

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